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传播创造价值——城市电视台的营销攻略
来源:广告导报 作者: ■文/成都电视台广告中心总经理 华岳

2008年开始的金融危机,将世界带入一个不确定性时代,面对混沌的未来,广告主、广告公司和传媒都在努力寻找方向,找到出路,做出选择。危机带来挑战,也带来机会。

省会城市台面对央视、卫视集团和省内地面台等电视台的竞争,还有报纸等传统优势媒体的挤压,更有网络、户外、手机等新媒体的冲击,优势何在?如何突围?

麦克卢汉说:“媒介即资讯”。取胜之道在于回归媒介本质,回归电视本质,回归传媒营销的本质,传播的目的是为了创造价值,新闻价值、品牌价值、文化价值。营销即传播,传播即营销。

改革开放三十年来,电视台的广告经营模式经过数次变迁,从自营到代理制,从频道制到中心制,从普通代理到独家代理,这些模式都曾经帮助电视台的经营迈上新的台阶,但任何模式都有天花板——增长的极限,唯有创新才能冲破天花板。营销创新的核心是模式的创新,只有营销模式的不断升级换代才能实现不断的增长,创造一个又一个的发展奇迹。

面对边际效益不断下降的市场格局,成都电视台以打破传统的新思维模式,突出重围。走“服务营销”之路,冲破硬广天花板。简单地卖广告卖时段的时代已经过去,服务于观众,服务于消费者,服务于广告主的“服务营销”时代已经来临。深入了解客户需求,精益营销。广告主都知道有50%的广告费是浪费了的,随着危机的来临,竞争的加剧,广告主越来越注重精准投放。从品牌营销导入销售环节已成为电视提高投放有效性的必由之路,开发新的营销模式的品种,如成都电视台运作的“万人购房团”、《第一家园》的服务真人秀节目、苏州电视台的“TV团购”模式,帮助企业打开渠道,进入终端,实现销售。在媒介费用水涨船高的今天,电视媒体的投放性价比的优势日益凸显。

研究企业,发掘企业核心价值,潜在价值,加以包装、传播,成倍放大其效益。加强与兄弟媒体的合作,实现与跨媒体的联盟营销,整合资源,实现跨界营销,跨媒介整合代表未来的发展方向。

植根于本土,深入了解本土市场,为本土企业提供成长平台,为新进入品牌提供资源。整合行业资源,聚焦亮点行业,同时更需激活广告传播中的“冷行业”,扶持行业龙头企业,带动全行业成长和创新。

在媒介购买大行其道的今天,城市台面临更大的生存压力,积极面对,携手共赢,是媒体与4A公司长期合作的明智选择。

随着“大成都”的雏形渐显,一个3000万人口的巨型城市群,将会带来巨大的市场,成都电视台以其无法替代的边缘优势,为企业营销创造更广阔的市场空间和传播价值。

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